© 2019 «Школа финансовой грамотности #FINLEND».

Сайт создан на Wix.com

Поколение.BY за отвественное финансовое поведение

Исследовательская работа

"ЗНАНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ «УЛОВОК» МАГАЗИНОВ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ – УСЛОВИЕ ФИНАНСОВО ГРАМОТНОГО ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ"

Прежде чем советоваться с прихотью, посоветуйся со своим кошельком.

 Бенджамин Франклин

Очень часто слова  «экономия денег» вызывают у человека чувство раздражения, внутреннего сопротивления. Мы слышим: как я могу экономить, если денег не хватает на самое необходимое. Однако компетентные люди утверждают, что экономить можно при любых доходах. Ибо «экономия денег» требует от нас раздумий, как мы их тратим, как распоряжаемся. Экономия денег заставляет нас вести себя разумно, как минимум – заставляет  обуздать наши безграничные желания.  Даже, если пока деньги дают нам родители, то можно найти способы их экономить. И мы вам в этом поможем.

Проведите свое «финансовое» исследование познакомьтесь с результатами нашего!

Шаг 1 

Вывод: основное  назначение дисконтной карты  - привязать покупателя именно к своему супермаркету. Поэтому базовые товары «продовольственной корзины» дешевле приобрести  в магазинах «шаговой» доступности.

Мы провели  сравнение цен «продовольственной корзины», состоящей из 12 продуктов первой необходимости одного производителя, одинаковой массы в городе Лиде  в магазинах  «у дома» «Огонек» ул. Ленинская, «Паўночны» по ул.Крупской  и гипермаркете «Евроопт» ул. Красноармейская. Цены зафиксированы в  один день - 25.02.2018 года.

Исследование показало, что стоимость «продуктовой корзины» самая высокая в гипермаркете «Евроопт» (23,33 р), магазин «Паўночны”- 22,30 р, самая низкая – магазин «Огонек»(21,8р).

В магазине «Евроопт» по дисконтным картам предлагаются 1% или 3% скидки. Таким образом, стоимость «продовольственной корзины» составила – 1% 23,10р, 3% - 22,63р. Дисконтные карты предлагают практически все сетевые магазины.

Исследуйте, в каких магазинах розничной торговли  выгоднее покупать продукты первой необходимости?

Шаг 2

Вывод: Импульсивные покупки совершаются под воздействием эмоций: «хочу», «скидки – значит выгодно», « пригодиться». Перед походом в магазин составляйте список необходимых товаров. При желании купить товар, который отсутствует в списке, задайтесь   вопросом    «Хочу?»  или «Надо?».

Анализируется  чек за  26.02.2018г на сумму 130.12 рублей из магазина «Евроопт». Члены семьи, совершившей покупки,    выделили в чеке импульсивные покупки. К «необдуманным» покупкам отнесены:   картофель фри соломка «Бауер» 3,87 рубля, смесь «Картофель в овощах» замороженную -1.83 рубля, вермишель быстрого приготовления (0, 48+ 0,34 = 0,82руб.), бульон-приправа «Ароматика» - 1,83 рубля, шоколадный батончик «Кит-кат» - 1,79 и т.д..  Общая сумма составила 15,11 рубля. Скидка в товарном чеке - 2,19 рубля. Сопоставление  стоимости  импульсивных покупок с  тарифом оплаты электроэнергии (1 кВт-ч  стоит  0.1433 рубля на 01.03.2018г., 15,11 / 0,1433= 105,4 кВтч ) показывает, что расходы равноценны стоимости 105 кВТ-ч электроэнергии

Проанализируйте товарный чек после посещения магазина и выделите так называемые импульсивные покупки. Сопоставьте стоимость импульсивных покупок со стоимостью какой-либо жилищно-коммунальной услуги. И вы, возможно,  увидите, где «спрятаны» недостающие деньги.

Шаг 3

Вывод: Финансово грамотный потребитель обязан  рационально и прагматично реагировать на маркетинговые программы торговых сетей, различных учреждений, оказывающих услуги.

Для привлечения покупателей торговые сети используют различные маркетинговые «ловушки»:

  • закон правой руки (движение посетителей организовано против часовой стрелки).

  • эффект цифр. Неокругленные цифры – 278 рублей, 99 рублей; приятные глазу цифры - цифры с округлой формой: 3, 6, 8, 9, 0.

  • эффект порядка.  (специалисты пришли к выводу, что при формировании относительных цен покупатели приписывают больший вес тем ценам, которые они увидели первыми в ценовом ряду).

  • восприятие процентных различий. Данный прием базируется на законе Вебера-Фехнера: покупатели ощущают ценовые различия в процентном соотношении иначе, чем в абсолютном, основываясь на оценке различий относительно базового уровня цены. 

  • величина скидки. Нормально покупателем воспринимается скидка в диапазоне от 5 до 30%. Скидка менее 5% даже на больших суммах не дает значительной экономии, способной привлечь покупателя. Скидка более 30% неосознанно вызывает у клиента подозрение в качестве товара.

Такие маркетинговые уловки, как  выкладка  более дорогих товаров на уровне глаз, технология скрытого удорожания продукта, размещение молочных и хлебных отделов в глубине торгового зала (чтобы по пути к необходимым продуктам потребитель приобрел дополнительный товар) заставляют потребителей совершать импульсивные покупки.

Познакомьтесь с основами мерчендайзинга в розничной торговле.

Шаг 4

Вывод: В жизни необходимо научиться зарабатывать деньги, а также тратить их с умом. Чтобы рационально подходить к денежным тратам, необходимо отделить главное от неглавного.

Вы хотите  накопить на «мечту»? Вы должны:

  1. представить эту «мечту» во всех подробностях;

  2. определить количество необходимых денег;

  3. определить сроки реализации мечты;

  4. определить свои возможности (часть карманных денег, денежные подарки, помощь родителей, подработка, продажа ненужных вещей и др.). Справка: согласно трудовому кодексу РБ все, кому исполнилось 14 лет, могут начать работать, но без заключения договора. Для него требуется согласие одного из родителей или органов опеки. Помимо этого, существуют ограничения по времени. Подросткам нельзя работать больше 3-4 часов в день. Еще одно ограничение для 14-летних: невозможно работать в сферах, связанных с деньгами.

  5. составить план реализации «мечты»;

  6. действовать по составленному плану.

Поставьте цель, ради которой стоит экономить и копить деньги. Это позволит не только ограничивать себя в тратах, но и научит самодисциплине, рациональному мышлению.

Есть вопросы как правильно организовать свое исследование? 

Пиши на почту m-ost-61@mail.ru

Руководитель исследовательской  работы учитель географии Острейко Марина Федоровна  ответит на ваши вопросы!!

This site was designed with the
.com
website builder. Create your website today.
Start Now